上周《是品质导向 还是利润导向》的文章刊发后，有人对于利润导向感兴趣，问如何确定展览公司的利润指标？
记得曾与一些公司民营公司老板单独分享过这个问题。许多人听后竟然诧异，大有原来如此的感觉。当然，我也诧异：这些公司的发展历史都在十年以上，这些老板都做过项目经理，且都在公司把持财务，为何长期没有利润指标的概念呢？！

　　既然利润是跨国公司的经营管理的导向之一，又有人提问，这篇文章就写这方面的问题吧。
　　营收利润率与利润增长率
　　在一个年营业收入过千万元的展览公司里（跨过国家统计局提出的“规上企业”的门槛），经营水平如何，自然要看利润额。
　　以跨国展览企业的标准，尤其是英资企业（上市公司）的通常标准，年净利润总额应占年营业收入总额的20%左右。这是非常良好的指标水平。如若达不到，也不能低于15%。
　　20%的净利润指标，是营收利润率，其反映的是利润和营收的关系。为促进公司发展，还必须要求利润额持续增长，即本年的利润额要比上年提高。
　　先进的展览公司在保持优良的营收利润率的同时，还要求利润额按年保持增长。其增长率一般会要求达至15%以上。
　　在国内，申请主板上市的展览公司，资本市场一般要求其在获准上市的前三年，公司的利润额保持20%左右的递增水平。
　　做展览和做其他生意一样，都要求取利润的增长。保持利润增长的途径，首先要促使营业收入增长，其次要加强成本的控制。营收扩大既是公司发展的象征，也是利润增长的保障。而控制成本是公司提升管理效能、维持利润增长的利器。
　　利润总额与净利润
　　缺乏财务知识的企业经营者，需要搞清楚利润与净利润的含义。
　　利润总额 
　　年利润总额＝年营业收入－年营业成本－年营业税。
　　当利润总额大于零时，表示这家展览公司一年的收入大于支出，这就是盈利了，赚钱了。
　　当利润总额为零时，表示这家展览公司一年下来不赚不赔，盈亏平衡，也称为经营持平。
　　当利润总额为负数时，这家展览公司就陷入了亏损，亏本了。
　　净利润 
　　年净利润＝年利润总额×（1－所得税率）
　　净利润是公司按利润总额纳了所得税后的利润留成，也称为税后利润。
　　6个问题 请你思考
　　在国际展览界，无论是德系公司还是英系公司，无论是品质导向还是利润导向，他们都有财务指标要求。其中最主要的指标有两项：一是营收总额，一是利润总额。而且这两项指标都要求环比高于上年。如营收总额增长25%，利润总额增长18%。
　　在明确财务指标后，公司再逐级或逐个项目的分解指标，实施绩效考核——KPI （Key Performance Indicators）。

　　中国展览公司尤其是为数众多的民营公司需要进一步加强财务管理。
　　根据实践经验，本人以“问题导向”方法，提出以下问题供公司的所有者与管理者思考：
　　1、你的公司近三年的营收利润率和利润总额增长率，你知道吗？
　　2、你的公司有年度经营计划吗？其中，有营收总额和利润总额指标吗？
　　3、你的公司年度经营计划及其营收总额和利润总额指标，是否来自科学的财务预算计划？
　　4、你的公司KPI是否考核利润指标？
　　5、你的公司做不做财务分析？公司高层和财务人员会做财务分析吗？
　　6、你的公司是否仍为了不交或少交所得税而虚增成本，以致财务数据失真，财务管理混乱？

来源：张凡的会展洞察